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Programa Avanzado KAM - Estrategia para una negociación de precios exitosa (24h)


LUGAR Y HORARIO

MÓDULO 1: 19 de septiembre
MÓDULO 2: 10 y 11 octubre
MÓDULO 3: 7 noviembre
En horario de 08:30 a 16:30 en AIC Academy (Amorebieta-Etxano)

Fecha límite de inscripción: jueves, 12 de septiembre

DIRIGIDO A
  • Responsables de cuentas con interlocución con el cliente
  • Cualquier profesional que necesite desarrollar habilidades y competencias orientadas a la negociación de precios con clientes
 OBJETIVO
  • Comprender las estrategias de compra de los OEMs y Tier1 y la presión de los compradores
  • Profundizar en aspectos básicos de la psicología en la comunicación para aplicarlos a la negociación
  • Desarrollar tácticas para evadir la presión en la negociación de precios hasta llegar a un acuerdo final beneficioso
  • Adquirir conocimientos, destrezas y habilidades para la prevención, gestión y resolución de conflictos
  • Entender y desarrollar el lenguaje de las necesidades mediante la escucha empática


 
CONTENIDO
 
MÓDULO 1: Negociación de precios
  • Solicitudes comunes de reducción de precio y sus condicionantes
  • Preparación de la estrategia para afrontar una negociación de precios
  • Nuevas estrategias de compra y proceso de selección de proveedores
  • El “juego del comprador” y el equilibrio en la negociación
  • El poder de la argumentación y como lograr el acuerdo
  • Resumen y conclusiones
MÓDULO 2: Psicología y dramatismo en la negociación de precios
  • El “catálogo de las crueldades" en negociaciones de precios injustas
  • La comunicación no verbal como parte del mensaje
  • Interrupciones, ofensas y sentimientos de culpa como medios para presionar a la otra parte
  • Cómo detectar el incumplimiento de las reglas, los intentos de manipulación y la escalada intencionada del dramatismo de la negociación
  • Cómo recuperar el control de la negociación desde una "posición débil”
  • Los límites de lo soportable y los 3 elementos para volver al nivel de los hechos objetivos
  • El dramatismo y la gestión del tiempo para las negociaciones
  • La guía para nuestras propias negociaciones
  • Resumen y consejos para la puesta en práctica de las negociaciones
MÓDULO 3: Tácticas, métodos para la reducción de costes y otras torturas
  • Introducción e historia
  • La tarea del comprador y sus herramientas
  • El kit de tácticas para el vendedor: cuándo, dónde, cómo y sus herramientas
  • Los giros de la negociación y el camino hacia el acuerdo
  • Resumen y conclusiones
 
OBSERVACIONES
  • La formación será íntegramente en inglés
  • Pincha AQUÍ para obtener información acerca de los formadores
 
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  • Mindfulness // Liderazgo, empoderamiento y resultados // Presentaciones inolvidables 
 

(*) El material, el desayuno y la comida están incluidos

Precio socios ACICAE / AIC: 2250€ + IVA
Precio no socios ACICAE / AIC: 2550€ + IVA


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La realización del curso está condicionada a un número mínimo de participantes. En caso de no contar con este mínimo, el curso será suspendido.

La asistencia es limitada y se atenderán las solicitudes por orden de recepción. En caso de cancelación pasada la fecha límite de inscripción, se cobrará un 30% del importe del curso por gastos de gestión. Una vez comenzado, se cobrará el 100% de la matrícula.

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